6年前，畢業(yè)于太原工業(yè)學(xué)院的郭建開始創(chuàng)業(yè)。如今，他一手創(chuàng)辦的山西海遜貿(mào)易有限公司已從一家涉世未深的 “雛馬”發(fā)展成有著70多家分公司、1000多家加盟商的全生態(tài)服務(wù)型跨境“黑馬”。他用堅(jiān)定的信念和不懈的努力，譜寫著拼搏奮斗的動(dòng)人故事，詮釋著精彩的人生內(nèi)涵。
不甘平凡 夢想初現(xiàn)
1992年，郭建出生于呂梁市一個(gè)農(nóng)村家庭。祖父母、父母都是日出而作、日落而息的莊稼人，一年到頭忙忙碌碌，也只能勉強(qiáng)糊口。倔強(qiáng)的父母為了供子女上學(xué)，農(nóng)忙時(shí)辛苦耕作，農(nóng)閑時(shí)外出打工。父母親的堅(jiān)持與信念，深深地影響著郭建，從小便立志，要自立自強(qiáng)，改變家族命運(yùn)。
高考后的那個(gè)假期，郭建就開始思考如何利用假期開啟創(chuàng)業(yè)路。通過對(duì)北上廣等大城市的市場考察和對(duì)山西本土市場潛力的對(duì)比分析，他把目光鎖定在投資較少且便于操作的上門洗車服務(wù)行業(yè)。經(jīng)過多方考量，他果斷地和北京福萊士環(huán)保科技有限公司簽訂合作協(xié)議，開啟了人生的第一次創(chuàng)業(yè)探索之路。
創(chuàng)業(yè)之初，激情澎湃的內(nèi)心迸發(fā)著無窮無盡的干勁，夜以繼日地做規(guī)劃、堅(jiān)持不懈地找客戶，不厭其煩地辛苦維護(hù)。功夫不負(fù)有心人，公司的業(yè)績逐日提升，很多時(shí)候需要臨時(shí)增聘人員才能完成。隨著公司業(yè)務(wù)的不斷增加及大學(xué)學(xué)業(yè)的加重，為了不影響學(xué)業(yè)，2015年，他忍痛將經(jīng)營一年多且有大好發(fā)展前景的“愛車快潔”上門洗車服務(wù)公司轉(zhuǎn)讓給他人。雖然首次創(chuàng)業(yè)之路不能繼續(xù)進(jìn)行，卻為他再創(chuàng)業(yè)積累了寶貴財(cái)富。
大學(xué)期間，郭建從未停止創(chuàng)業(yè)探索：代理校園服裝銷售、為各高校學(xué)生提供駕照考試服務(wù)平臺(tái)、組織高校學(xué)生舉行畢業(yè)活動(dòng)等。看似普通的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，卻為日后創(chuàng)業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè) 夢想起航
畢業(yè)之際，穿梭于應(yīng)聘的人潮中，郭建的腦海中一直在思考是就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)？他覺得，雖然創(chuàng)業(yè)之路很辛苦，但唯有創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，走規(guī)模化創(chuàng)業(yè)之路，才能最大化地實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，才能改寫家族貧窮的命運(yùn)。
2017年，跨境電商行業(yè)嶄露頭角。郭建毅然決然地前往國內(nèi)跨境電商發(fā)展成熟的沿海城市考察學(xué)習(xí)。為了節(jié)省開支，他常常邊啃饅頭邊整理學(xué)習(xí)筆記。憑借敏銳的洞察力，他毅然選擇做跨境電子商務(wù)綜合服務(wù)商。接下來，他開始考慮如何把服務(wù)流程化，并開始向線上服務(wù)平臺(tái)商轉(zhuǎn)變。轉(zhuǎn)變過程中，他發(fā)現(xiàn)多國語言間的溝通障礙是該項(xiàng)目發(fā)展需要解決的首要瓶頸。如何解決？怎么解決？只能搭建自己的服務(wù)平臺(tái)，整合各國語言翻譯資源，才能打造自己的核心競爭優(yōu)勢。怎么開發(fā)？找誰開發(fā)？一個(gè)個(gè)難題隨之而來。找專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)成本高，且開發(fā)思路傳統(tǒng)、局限，無法滿足業(yè)務(wù)需求。于是，他開始自主構(gòu)思、自主設(shè)計(jì)、自主開發(fā)。這對(duì)于機(jī)械專業(yè)畢業(yè)的郭建來說，是從未涉及的領(lǐng)域，不僅陌生且過于晦澀，難度可想而知，但是他沒有退縮。從翻閱資料、構(gòu)思框架、設(shè)計(jì)原型圖和邏輯推敲到一整套完整的ERP系統(tǒng)開發(fā)，他不知道熬了多少個(gè)通宵。
在郭建看來，“向死而生，力挽狂瀾，這是創(chuàng)業(yè)最酷的地方。”有心人，天不負(fù)。2018年6月至9月，隨著服務(wù)平臺(tái)的日趨完善，郭建的公司得到了業(yè)界的認(rèn)可與肯定，相繼有20多家公司與他簽署合作協(xié)議。
不忘初心 堅(jiān)守夢想
2021年年初，郭建察覺到店鋪單量暴跌趨勢，公司整體毛利率下滑嚴(yán)重。此時(shí)，他再次面臨轉(zhuǎn)型改革之痛。
“如果再用過去的商業(yè)邏輯思維賣貨，我面臨的很可能就是企業(yè)倒閉。”郭建表示，越是身處劇變之中，冷靜思考就越可貴。
“品牌越聚焦，越能打造記憶點(diǎn)，從而有效區(qū)別同行受眾群體，不被市場淘汰。在精準(zhǔn)抓住某一小眾卻極具潛力的產(chǎn)品后，通過不斷創(chuàng)新產(chǎn)品從而滿足消費(fèi)者不同階段的消費(fèi)喜好，與消費(fèi)者建立穩(wěn)固的信任關(guān)系，這是我們活下去的唯一生存策略。”郭建說。
短短一年，憑借自身扎實(shí)的跨境電商服務(wù)理論和技術(shù)、自主開發(fā)的ERP管理服務(wù)平臺(tái)及成熟的跨境物流體系，公司成功實(shí)現(xiàn)了“項(xiàng)變體不變”的跨境新路。
“如果不是為了開創(chuàng)自己的事業(yè)平臺(tái)，我肯定會(huì)找一份收入穩(wěn)定的工作。如果不是不甘平庸，也不會(huì)屢敗屢戰(zhàn)，頂著壓力，迎風(fēng)而上。正是因?yàn)樾闹杏袌?jiān)定的燈塔，才會(huì)引領(lǐng)我一直走下去。”郭建說。
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